Введение
Всё меньше и меньше владельцев ресурсов, которые просто ставят рекламные блоки к себе на площадку ждут, когда к ним прилетят большие деньги. Равно как и творцов-рекламистов осталось немного: всё проходит несколько стадий согласования, в идеале нужно ещё и доказать, что тот или иной креатив действительно выстрелит и принесёт заветные клики.
В текущих реалиях все, кто взаимодействует с рекламой по работе, стремятся ориентироваться на точные цифры, аналитику, отчёты и прочие объективные KPI. Паблишеры не исключение — нам интересны системы аналитики, их интеграция с рекламными инструментами и на что там можно обратить внимание.
В статье разберём, как подключить отчёт «Монетизация», какие там доступны метрики и на что обратить внимание при анализе сайта.
Как подключить отчет «Монетизация» в Яндекс Метрике?
Как Рекламная сеть Яндекса, так и Adfox максимально упростили доступ к сбору отчётов — их просто необходимо активировать в настройках. Рассказываем, как это сделать.
Для просмотра отчета включите показ отчетов и укажите счетчик Метрики в интерфейсе Рекламной сети Яндекса. С AdFox всё то же самое — включаем показ отчетов, указываем счетчик Метрики в Adfox.
По умолчанию доступ к просмотру отчетов группы «Монетизация» ограничен основным вебмастером — естественно, для доступа остальным сотрудникам придётся выдать соответствующие права. Для этого в разделе Доступ, нужно выдать права «Все отчеты, включая „Монетизацию“
Какие отчеты и метрики доступны?
Чтобы посмотреть отчеты, перейдите в Метрику и выберите в меню Отчеты → Монетизация:
В РСЯ доступны следующие отчёты:
- РСЯ, источники: помогает оценить показатели в разрезе по источникам трафика посетителей на сайт.
- РСЯ, география: помогает оценить показатели в разрезе по географии посетителей сайта.
- РСЯ, устройства: анализ показателей в разрезе по устройствам, с которых посетители заходили на сайт.
- РСЯ, браузеры: анализ показателей в разрезе по браузерам, в которых посетители просматривали сайт.
- РСЯ, наличие блокировщиков рекламы: анализ доли рекламы, которая была заблокирована пользователем.
- РСЯ, страницы с рекламными событиями: отчет по параметрам URL страниц сайта, на которых было зафиксировано хотя бы одно рекламное событие (запрос, подбор рекламы, видимый показ и так далее).
Adfox предлагает следующее:
Adfox, инвентарь: отследить доход от показов настроенной в Adfox рекламы, который принес сайт или раздел сайта.
Adfox, показы: определить вид кампании, которая приносит наибольший доход.
Adfox, источники: отследить доход от показов настроенной в Adfox рекламы, который принес каждый из каналов привлечения посетителей на сайт
Adfox, страницы с рекламными событиями: поможет найти контент, который приносит наибольший доход и определить оптимальное количество рекламных блоков
Adfox, header bidding: покажет статистику по монетизаторам, участвующим в аукционе ставок
Adfox, загрузки по умолчанию: поможет оценить корректность настроек рекламной кампании.
Adfox, география: если вы используете геотаргетинг рекламы в Adfox, отчет поможет определить, какой из регионов приносит наибольший доход, а также учесть другие показатели.
Adfox, параметры рекламных кампаний: если в рекламной кампании настроено дополнительное таргетирование, вы можете отслелить доход, который принесла каждая группа пользователей.
Выбор метрик тоже богат. Какие-то есть в РСЯ и Adfox, но часть уникальны и тоже полезны для аналитики:
- ARPPV или ARPV — в отчете он называется «Расчетный доход просмотра» или «Расчетный доход визита». Одни из главных метрик монетизации наравне с eCPM, только с учетом FillRate и трафика в целом.
- «Отрисовки на посетителя» и «Отрисовки на просмотр» — еще одна уникальная метрика, которая позволит найти страницы или источники, которые генерируют меньше или больше рекламных показов, по сравнению со «средними по больнице».
- Расчетный доход РСЯ/Adfox/Header Bidding — хоть данные и примерные, но с ними можно оценить динамику дохода различных источников и найти пути оптимизации и улучшения.
Указанные выше метрики, не раз позволяли найти слабые места монетизации сайта. Например, трафиковые страницы, которые, либо слабо, либо вообще не монетизировались.
Как, используя отчет «Монетизация», найти слабые места и точки роста?
Эффективная монетизация контента требует тщательного анализа и оптимизации множества факторов, которые прямо влияют на доход паблишера. В отчётах Яндекс РСЯ и Adfox скрыт огромный потенциал для повышения доходности — важно только им правильно воспользоваться.
Анализ трафика по источникам помогает выявить дорогие и дешевые сегменты, что позволяет перераспределить ресурсы и фокусироваться на более прибыльных каналах. Исследование страниц с рекламными событиями и показателей ARPPV помогает найти слабые места на уровне контента, где доход с одного просмотра можно повысить за счёт оптимизации рекламных размещений.
Использование header bidding даёт более детализированную картину рекламных аукционов, увеличивая конкуренцию между рекламодателями и, как следствие, доход. А если ставки не срабатывают, то правильная настройка загрузок по умолчанию для остаточного трафика позволяет не упускать возможности монетизации даже тех показов, которые не были проданы через основные рекламные каналы.
Все эти инструменты, при грамотном использовании, могут существенно увеличить общий доход сайта и улучшить стратегию монетизации, поэтому рассмотрим в деталях каждый из них:
РСЯ/Adfox, Источники — выявляем самый дорогой и самый дешёвый трафик
Один из ключевых аспектов успешной монетизации — понимание того, откуда приходит трафик и как он монетизируется. В отчете по источникам трафика можно увидеть, какие приносят наибольший доход, а какие — наименьший.
Записываем четыре основных шага, с помощью которых можно оценить трафик:
- Сегментируем его по различным источникам (поисковый, социальные сети, прямые заходы, переходы с других сайтов и т. д.).
- Оцениваем ARPPV/ARPV, eCPM для каждого источника — все метрики есть в отчётах.
- Определяем, какой тип трафика приносит наибольший доход и какой — наименьший.
- Анализируем поведение пользователей из разных источников: как долго они остаются на сайте, сколько страниц просматривают и как часто взаимодействуют с рекламными блоками.
Наша ключевая цель — увеличить объем качественного трафика из источников с высоким eCPM и ARPPV. Также можно оптимизировать работу с дешёвым трафиком, улучшая его монетизацию или снижая затраты на привлечение.
РСЯ, страницы с рекламными событиями — выявляем постраничные отклонения монетизации
Ищем страницы или категории, где слабые показатели ARPPV (дохода на просмотр), а отрисовки на просмотр подскажут о количестве рекламы, только эта метрика не учитывает FillRate, в отличие от ARPPV
В отчете по страницам с помощью метрики «Отрисовки на просмотр» можно выявить те, которые приносят самый низкий ARPPV. Нам же надо проанализировать, сколько рекламных блоков отображается на этих страницах и насколько эффективно они загружаются.
Сравнив страницы с высокими и низкими показателями ARPPV можно выявить закономерности: возможно, на одних страницах недостаточно рекламных блоков или они находятся в неэффективных местах.
Точки роста таковы:
- Оптимизировать размещение рекламных блоков на страницах с низким ARPPV.
- Увеличить количество рекламы (если это не ухудшит пользовательский опыт — помним, что Яндекс требует выделять менее 30% экранного места для рекламы) или улучшить её видимость.
- Пересмотреть контент этих страниц: возможно, его формат не способствует хорошей монетизации.
«Adfox, header bidding» — более детальный анализ ставок и всего с ними связанного
Header bidding — технология, которая позволяет сайтам одновременно запрашивать ставки от нескольких рекламных систем, что увеличивает конкуренцию среди рекламодателей, а значит и доход издателя. Мы писали о ней в отдельном материале, сейчас же применим полученные знания на практике:
- Важно проанализировать, как работают разные рекламные сети в рамках header bidding — точнее, какие приносят наибольший доход, а какие — наименьший.
- Стоит с опаской смотреть на Расчетный доход, так как расхождения со статистикой рекламных систем никто не отменял.
Наши потенциальные точки роста тут следующие: оптимизация участия в header bidding (для привлечения большего числа участников аукциона), повышение конкуренции между SSP для увеличения CPM, либо отключение неэффективных монетизаторов.
«Adfox, загрузки по умолчанию» — ищем остаточный трафик
Остаточный трафик — тип трафика, который по каким-то причинам не был монетизирован через основные рекламные каналы (например, в рамках прямых продаж или через РСЯ и Header Bidding).
Как правило, он остается после того, как основные рекламные предложения исчерпаны, или когда не удается подобрать релевантную рекламу для конкретного пользователя или страницы.
В Adfox можно настроить так называемые «загрузки по умолчанию», которые позволяют монетизировать остаточный трафик, используя альтернативные рекламные сети или менее дорогие рекламные предложения.
Что нужно сделать:
- Определить объем остаточного трафика. В отчетах Adfox можно посмотреть объем трафика, который не был использован основными рекламными сетями или прямыми рекламодателями — это как раз метрика «Загрузки по умолчанию». Остаточный трафик можно легко определить по проценту непроданных показов или по частоте загрузки резервной рекламы.
- Настроить загрузки по умолчанию. Под это дело используются «заглушки», коды, которые показываются, когда не выкупается трафик. Под это дело используют либо коды рекламных систем с низким eCPM и высоким FillRate, которые по каким-либо причинам не подключены в Header Bidding. Либо промо материалы своего контента, для увеличения вовлеченности пользования и глубины просмотра.
- Если объем остаточного трафика достаточно велик, стоит обратить внимание на настройки минимального CPM рекламы, чтобы более эффективно утилизировать трафик. Возможно понижение флоров позволит заработать больше и повысить ключевые метрики доходности.
Всё это поможет увеличить доход с остаточного трафика. Если объем остаточного трафика значителен, то его правильная монетизация может стать важным источником дохода — например, можно подключить несколько резервных рекламных сетей, а также снижение минимальных флоров, чтобы максимизировать доход.
Хотя монетизация остаточного трафика важна, основной целью остается минимизация его объема. Это можно сделать, улучшив настройки основных рекламных сетей, увеличив их конкуренцию (например, через header bidding), или настроив более эффективную утилизацию для основных рекламных каналов.
Важно понимать, почему часть трафика остается не монетизированной. Возможно, это связано с недостаточной конкуренцией между рекламодателями, низким качеством трафика на определенных страницах или временными ограничениями (например, в ночное время, когда спрос ниже).
В целом, работа с остаточным трафиком требует постоянного мониторинга и оптимизации, но при правильной настройке и использовании загрузок по умолчанию можно значительно повысить доход даже с тех показов, которые ранее не приносили прибыли.
Выводы
Рекламные платформы дают нам огромный массив данных, из которого можно вычленить много полезного для себя и своей платформы. Мы показали лишь самые частые и влиятельные проблемные точки, которые значительно отражаются на конверсии — поправив их, можно кратно улучшить свои показатели и разобраться с бутылочными горлышками, мешающими развиваться.
